第4章 商业模式沉浮录

企业的成败取决于管理者的智慧有了超人的智慧才能帮助管理者在有限的条件下整合各种资源促进企业的生存与发展。

销售是企业生存与发展的基石； 销售部门是企业的龙头； 而销售岗位不仅仅是销售产品和服务更是企业与客户的桥梁是企业推广品牌、拓展市场的重要途径是企业发展的重要支撑是企业实现销售目标和业绩的重要保障是赢得市场竞争的重要途径。

······ 这些关于销售方面的定义、概念、意义、重要性……江春生相信赵健比他学的更加透彻但是如果要说在实操中真正理解销售、读懂销售、把握销售看来赵健还有很大差距。

卖方市场房子愁建不愁卖小学生也可以干好；银根紧缩市场疲软产品标配化而你还围着产品做销售注定将失败。

“赵总：你刚刚说到融资解困说说你的想法。

”江春生直视着赵健希望能在他的思路中看到闪光点。

听到点名赵健急忙转头迎着江春生犀利的目光急忙回答道：“总裁！我—”赵健停顿了一下调整了一下心态慎重的继续道：“我是这样考虑的公司急需要在短期内准确的说应该是在11月底之前回笼3个亿的资金就北极星项目本身来说开工的二期10栋商住高层总体量12万方其中临街底商近3万平米其余全是住宅。

目前北湾的住宅房价毛坯房在2万左右总体成下降趋势。

” 赵健停顿下来转动了一下座椅朝江春生调正了一下身体接着道：“9万平米左右的住宅根据上个月报您批准的推盘方案我们按起售价一万八送地下车库送十年免费物业送装修礼金五万进行了推广试水到昨天为止差不多进行了半个月尽管我们有区位优势和远超同行的让利幅度卖点很亮但反响还是比较平淡。

主要原因还是大家手上都缺银子想买但是没钱。

——限贷让他们只能望房兴叹！ 因此我认为即使我们10月中下旬拿到了预售许可证选择10月26或28号开盘再走点擦边球到11月底能回笼5000万就十分理想了。

所以我说只能通过融资来脱困。

” “怎么融！”江春生刨根问底的追问道。

“嗯——这个～”赵健想到了杜旭峰前面的一席话惭愧的低头道：“――我还没有想到可行的方案。

” “赵健同志——赵副总裁：我对你很失望！”江春生强压着情绪十分不满的直视着赵健道：“我把决定公司生死的部门交给你我们所做的一切都是在为你服务。

——没钱用就去借这是幼儿园的小孩都知道的道道还要你来说？——需要你来提点吗？ ——你掌握着公司的要害部门年纪青青就身居高位但你的智慧还停留在部门经理的位置上你的眼光看到的还只是产品你的行为还只是在‘产品---管理---营销’的圈子里转悠。

” 江春生看着如同做错事的小孩一般并开始认真做起笔记的赵健心里并没有一点宽慰：尽管这小子聪明好学一点就通还做事踏实还算能干但缺少闯劲思路也打的不够开得好好敲打敲打。

“你们应该都还记得有这样一句话：‘有条件要上没有条件创造条件也要上’。

----董存瑞是怎么炸碉堡的？找不到地方放炸药包没有条件那就用身体顶上。

商场如战场企业走到了生死存亡之际断臂求生有何不可！”说到激动处江春生忍不住捶击了一下桌子虽然不重但足以让三人都震惊。

陈恒尧、杜旭峰、赵健从震惊中默契的相互看了一眼心里都不约而同的产生了一个同样的疑问：老板这是要搞大动作吗？！ 他们跟了江春生这么些年知道老板的魄力尽管对他们的要求很严厉但他们仍然愿意跟随。

究其原因就是八个字“工作严厉生活快乐。

”而更深层次的原因就是江春生每次在企业发展的重要关头总能展现出非凡的智慧让他们由衷叹服。

三人都不敢出声也不能出声静静的等着老板继续训话。

江春生喝了一口水平复了一下心态接着道：“断臂求生也不是那么好掌控的弄不好会断头会身心俱灭。

因此这就需要设计出最符合我们的企业现状和未来发展的营销模式--一整套精准的营销模式。

” “---模式！赵健副总裁同志。

”江春生用强调的语气看着赵健接着道：“你的身份是顶层设计者必须要从传统的围绕产品的圈子里跳出来一头扎到模式的圈子里去要敢想去走别人不敢走的路趟别人不敢趟的水去吃别人不敢吃的螃蟹。

以精准的商业模式闯出一条新路。

” 江春生停顿下来喝了一口水酝酿了一下情绪说道：“给你们讲二则故事吧：希望你们尤其是赵健能从中受到启发否则你就可以打包回家了。

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